(Justitia nr 41 - 13 oktober 2000)
E-handel är inte längre en affär enbart för stora företag. E-handelssajten Lessmore vänder sig till småföretagare som vill spara tid och pengar. Den som vill kan lämna anbud anonymt.
Varför finns det fungerande e-handelsplatser bara för stora företag? Ja, det frågade sig civilingenjören Nils Normell och ekonomen Fredrik Kilenius. Behvet var ju uppenbart och marknaden öppen, menade de två som gick och funderade i samma banor på var sitt håll. Benom riskkapitalbolaget IT Provider fick de kontakt med varandra och nu har de startat e-handelsplatsen Lessmore där småföretagare kostnadsfritt kan bli medlemmar.
- Företagare med 10-20 anställda som inte haft tid och möjlighet att sluta avtal med leverantörer av sällanköpsvaror hoppas vi ska bli medlemmar i Lessmore, säger Fredrik Kilenius.
Den konsumentinriktade e-handeln har brottats med en del problem och utvecklingen har inte varit lika snabb som många (läs investerar) hoppats på. Inom business-to-business är situationen en annan. Här är affärsnyttan tydligare, inköpsvanorna förmodligen inte lika viktiga för avsluten och investeringarna inte lika dramatiska.
- Om man nu ska jämföra med e-handelssajter som säljer kläder på nätet så tillför de inget nytt, det är mest postorder, fast på Internet. Lessmore tillför däremot en helt ny affärsmodell.
På Lessmores sajt möter den intresserade två tjänster, Avtal och Anbud. Den nya affärsmodellen går ut på att en besökare på sajten kan lämna anbud anonymt. Leverantörerna ser vad en kund vill köpa men vet inte vem han/hon är.
- På det sättet vågar medlemmarna fråga. Det är en trygghet och samtidigt ett skydd för våra medlemmar.
Om det går som tänkt är medlemmen både kund och leverantör. Affärsidén bygger på att ju fler medlemmar Lessmore får, desto bättre priser och avtal kan man erbjuda.
- Vi har vår strategiska partner Föreningssparbanken med 230000 företagskunder som bas. Att de är kunder är också en garanti för att de är seriösa företagare. Har vi inte tillförlitliga leverantörer har vi ingen tillförlitlig tjänst, säger Nils Normell.
Blivande leverantörer kollas därför upp via kreditupplysningar och referenser. Å andra sidan krävs det att även Lessmore tar ett tydligt ansvar mot sina medlemmar.
- Vi ska vara tillgängliga för våra medlemmar. Till skillnad från många andra e-handelssajter där man verkar vilja undvika sina kunder, säger Fredrik kritiskt.
Vad kan man då som företagare tjäna på att använda en gemensam inköpstjänst?
- Vårt mål har varit att kunderna ska tjäna 10 procent på sällanköpsvaror, men vi har upptäckt att det går att tjäna betydligt mer. Det varierar mellan 10 och 40 procent. Ett bra exempel är hyrbilar där småföretag sällan har några avtal. Hos oss kan företagaren få 25-35 procents rabatt med ett musklick.
Vid sidan av affärerna ska medlemmarna även kunna ställa frågor om företagande till experter som Privata Affärers Anders Andersson eller småföretagargurun Björn Lundén. Tanken är att småföretagarna så småningom ska hjälpa varandra med lite av varje, att göra e-handelssajten till en naturlig mötesplats.
- Det bästa är att bygga upp ett nätverk där företag med olika småföretagartjänster kopplas samman. I USA har man kommit långt men här i Sverige ligger vi mer än ett år efter i utvecklingen, säger Nils Normell.
I dagsläget har Lessmore nio anställda och kontor i Stockholm. Intäkterna ska komma från marginalen mot företagets avtalspartners och i de - förhoppningsvis - avtal som ska slutas mellan medlemmar och leverantör.
Mer inköp för mindre pengar
E-handelsplatsen Lessmore lockar företagareE-handel är inte längre en affär enbart för stora företag. E-handelssajten Lessmore vänder sig till småföretagare som vill spara tid och pengar. Den som vill kan lämna anbud anonymt.
Varför finns det fungerande e-handelsplatser bara för stora företag? Ja, det frågade sig civilingenjören Nils Normell och ekonomen Fredrik Kilenius. Behvet var ju uppenbart och marknaden öppen, menade de två som gick och funderade i samma banor på var sitt håll. Benom riskkapitalbolaget IT Provider fick de kontakt med varandra och nu har de startat e-handelsplatsen Lessmore där småföretagare kostnadsfritt kan bli medlemmar.
- Företagare med 10-20 anställda som inte haft tid och möjlighet att sluta avtal med leverantörer av sällanköpsvaror hoppas vi ska bli medlemmar i Lessmore, säger Fredrik Kilenius.
Den konsumentinriktade e-handeln har brottats med en del problem och utvecklingen har inte varit lika snabb som många (läs investerar) hoppats på. Inom business-to-business är situationen en annan. Här är affärsnyttan tydligare, inköpsvanorna förmodligen inte lika viktiga för avsluten och investeringarna inte lika dramatiska.
- Om man nu ska jämföra med e-handelssajter som säljer kläder på nätet så tillför de inget nytt, det är mest postorder, fast på Internet. Lessmore tillför däremot en helt ny affärsmodell.
På Lessmores sajt möter den intresserade två tjänster, Avtal och Anbud. Den nya affärsmodellen går ut på att en besökare på sajten kan lämna anbud anonymt. Leverantörerna ser vad en kund vill köpa men vet inte vem han/hon är.
- På det sättet vågar medlemmarna fråga. Det är en trygghet och samtidigt ett skydd för våra medlemmar.
Om det går som tänkt är medlemmen både kund och leverantör. Affärsidén bygger på att ju fler medlemmar Lessmore får, desto bättre priser och avtal kan man erbjuda.
- Vi har vår strategiska partner Föreningssparbanken med 230000 företagskunder som bas. Att de är kunder är också en garanti för att de är seriösa företagare. Har vi inte tillförlitliga leverantörer har vi ingen tillförlitlig tjänst, säger Nils Normell.
Blivande leverantörer kollas därför upp via kreditupplysningar och referenser. Å andra sidan krävs det att även Lessmore tar ett tydligt ansvar mot sina medlemmar.
- Vi ska vara tillgängliga för våra medlemmar. Till skillnad från många andra e-handelssajter där man verkar vilja undvika sina kunder, säger Fredrik kritiskt.
Vad kan man då som företagare tjäna på att använda en gemensam inköpstjänst?
- Vårt mål har varit att kunderna ska tjäna 10 procent på sällanköpsvaror, men vi har upptäckt att det går att tjäna betydligt mer. Det varierar mellan 10 och 40 procent. Ett bra exempel är hyrbilar där småföretag sällan har några avtal. Hos oss kan företagaren få 25-35 procents rabatt med ett musklick.
Vid sidan av affärerna ska medlemmarna även kunna ställa frågor om företagande till experter som Privata Affärers Anders Andersson eller småföretagargurun Björn Lundén. Tanken är att småföretagarna så småningom ska hjälpa varandra med lite av varje, att göra e-handelssajten till en naturlig mötesplats.
- Det bästa är att bygga upp ett nätverk där företag med olika småföretagartjänster kopplas samman. I USA har man kommit långt men här i Sverige ligger vi mer än ett år efter i utvecklingen, säger Nils Normell.
I dagsläget har Lessmore nio anställda och kontor i Stockholm. Intäkterna ska komma från marginalen mot företagets avtalspartners och i de - förhoppningsvis - avtal som ska slutas mellan medlemmar och leverantör.
